1) Ce este Planul de Marketing

Planul de Marketing este un document scris ce contine strategia de marketing pentru un produs sau pentru o companie, tacticile ce vor fi utilizate si programele pentru ofertarea produselor si/sau serviciilor de-a lungul perioadei definite si precizate in plan (de regula 1 an)

2) Structura planului de marketing

Structura exacta a unui plan de marketing este dictata de natura produselor/serviciilor ce se doreste a fi promovate, de specificul companiei producatoare/furnizoare si bineinteles de situatia concreta a pietei acestora. cu toate acestea exista cateva componente standard care nu ar trebui sa lipseasca din nici un plan de marketing si anume:

• analiza situatiei care include o analiza a pietei, o analiza SWOT (puncte tari, puncte slabe, oportunitati si amenintari) si o analiza a competitiei. Analiza pietei va include previziuni de piata, segmentarea pietei, informatii despre clienti si analiza nevoilor pietei.

• strategia de marketing care va include cel putin declaratia privind misiunea companiei, obiectivele si strategia cu precizarea segmentului de piata pe care se concentreaza si pozitionarea produsului.

• previziuni de vanzari care va contine suficiente detalii pentru a fi posibila monitorizarea rezultatelor luna de luna si compararea rezultatelor obtinute cu cele planificate. In mod normal, planul de marketing, va include deasemenea, volumul vanzarilor pe fiecare produs, regiune sau segment de piata, canal de distributie sau alte elemente.

• bugetul de cheltuieli ar trebui sa includa suficiente detalii pentru a permite urmarirea lunara a cheltuielilor si compararea cheltuielilor planificate cu cele efectiv, realizate. In mod normal, un astfel de plan va trebui sa includa tacticile de vanzare, programele si responsabilitatile managerilor care le administreaza, promovarea si alte elemente.

Nota Structura planului de marketing si vanzari va fi stabilita in functie de necesitatile concrete ale fiecarui client in parte (tip de afacere, produs/serviciu, piata etc.).