Ce este si la ce foloseste Planul de Afaceri?


Planul de Afaceri (engl. Business Plan) este o modalitate logica si organizata de a prezenta toate aspectele importante ale unei afaceri. Planul de afaceri stabileste obiective concrete, responsabilitati si termene de realizare pentru derularea eficienta a afacerii. Planul de afaceri contine atat partea de dezvoltare strategica a afacerii cat si modalitatile practice de implementare a acesteia, descriind activitatile necesare concrete, asignand resurse, stabilind etape determinante si termene limita pentru urmarirea implementarii.


Planul de Afaceri


  • defineste si stabileste obiective si programe pentru atingerea acestor obiective
  • creaza conditiile pentru revizuirea periodica a afacerii si pentru corectarea cursului acesteia
  • evalueaza o noua linie de produs, o noua modalitate de promovare sau extindere a afacerii
  • defineste o noua directie de afaceri
  • face parte, OBLIGATORIU, dintre documentele solicitate de banci (BCR, Banca Transilvania, OTP Bank, Raiffeisen Bank, Banca Romaneasca etc.) sau alte institutii financiare, pentru obtinerea unui credit
  • defineste intelegeri intre parteneri
  • stabileste valoarea unei afaceri care este de vanzare sau care trebuie evaluata din punct de vedere legal


De ce avem nevoie de un plan de afaceri?



  • pentru ca suntem suficient de ocupati ca sa tinem minte toate componentele afacerii si felurile diferite in care fiecare dintre ele sunt influentate si evolueaza
  • pentru a lua totdeauna decizii eficiente si in cunostiinta de cauza
  • pentru a fi proactiv si nu reactiv, in raport cu factorii care ne influenteaza afacerea
  • pentru a ne asuma riscuri (de regula cunoscute si evaluate din timp) si a nu ne confrunta cu crize ( totdeauna imprevizibile si cu consecinte nefaste)


Structura planului de afaceri


Dupa cum precizam mai sus, un plan de afaceri este DOAR o modalitate de prezentare a informaţiei. El nu trebuie sa fie utilizat ca pretext pentru a arata cat de bine ne cunoastem afacerea si de aceea sa fie extrem de stufos si presarat cu tot felul de amanunte. In mod uzual planul de afaceri nu trebuie sa depaseasca 50 de pagini.


Planul de afaceri trebuie adaptat audienţei căreia îi este destinat (sefi, bancheri sau investitori), particularităţilor afacerii pe care o descrie (afacere noua, dezvoltarea unei afaceri existente) sau pur şi simplu conţine doar anumite elemente care vor fi urmarite de-a lungul implementarii afacerii respective.


Desi cuprinsul sau formatul pot fi diferite in functie de situatie, un plan de afaceri obisnuit include un numar de componente standard cum sunt descrierea companiei, produsele sau serviciile, piata, planul de vanzari si marketing, echipa de conducere si analiza financiara. Analiza financiara, pe langa calculul pragului de rentabilitate contine si alti indicatori financiari care ne ofera o imagine comparativa a afacerii noastre cu industria in care ne desfasuram activitatea.


Fiind conceput pentru un scop practic, planul de afaceri trebuie neaparat sa contina doua elemente cheie : analiza fluxului de numerar (cash flow) si detaliile implementarii specifice a planului de afaceri.


Cash flow-ul deoarece este vital pentru o companie si este dificil de urmarit. Numerarul (cash) este adesea inteles gresit ca fiind profitul companiei. Aceste doua notiuni sunt extrem de diferite. Profitul nu garanteaza existenta numerarului in banca sau in casieria societatii. Multe companii esueaza din cauza lipsei de numerar, desi sunt profitabile.


Detaliile implementarii afacerii deoarece acestea sunt cele care fac lucrurile sa se intample. O strategie brilianta sau un plan extrem de bine intocmit si prezentat sunt doar teorie fara stabilirea de responsabilitati, cu date si bugete si apoi cu rezultate urmarite constant si ajustate corespunzator.



    



Intrebarea dumneavoastraAveti intrebari?
Suntem bucurosi sa va raspundem.

Mai sunt caractere ramase.


Intrebari frecvente


  1. De ce am nevoie sa-mi planific afacerea?
  2. Cat ar costa realizarea unui plan de afaceri pentru afacerea mea?
  3. As dori sa invat sa realizez Planul de Afaceri singur. Psihobusiness Consulting ofera un astfel de tip de instruire?

De ce am nevoie sa-mi planific afacerea?


O afacere este intotdeauna gandita sa aduca profit proprietarilor ei, sa evolueze, sa creeze bunastare si la un moment dat, de ce nu, sa fie vanduta la un pret bun, altor investitori. Ea este o forma de plasament a banilor cu un randament cu mult mai bun decat al altor forme de investire, existente.

Pentru a masura efectele a ceea ce se intampla in mod real cu afacerea si a lua, la timp, masuri corective care sa ne asigure succesul scontat, trebuie sa comparam situatia existenta descrisa detaliat prin anumiti indicatori cu o referinta. Aceasta REFERINTA, este tocmai Planul de Afaceri. El contine elementele fundamentale ale unei afaceri. Planul de Afaceri contine atat strategia de dezvoltare a afacerii cat si tacticile prin care aceasta va fi implementata. El ne ajuta sa monitorizam tot ceea ce se intampla si sa intervenim la timp si in cunostiinta de cauza asupra acelor elemente care nu evolueaza la parametri stabiliti initial. In anumite situatii, insusi Planul de Afaceri poate suferi ajustari si adaptari la situatiile nou aparute pe piata companiei (noi masuri legislative, nevoi suplimentare de finantare/investitii in vederea dezvoltarii etc.


Cat ar costa realizarea unui plan de afaceri pentru afacerea mea?


Planul de afaceri nu este un produs standardizat si ca atare nu exista un pret fix. In functie de tipul afacerii pe care o aveti, perioada pentru care doriti planificarea afacerii, destinatarii carora acesta le este adresat (adica nivelul de detaliere) etc. se calculeaza pretul unui astfel de document.

De asemenea dupa realizarea planului de afaceri daca doriti ca situatia reala sa fie reprezentata in acest document, insotita de o eventuala argumentare pentru diferentele constatate si un plan de masuri corective si acestea sunt detalii ce se pot discuta. Pentru a obtine o cotatie pentru situatia dvs. concreta, accesati tabul "Cum comand" si urmati pasii indicati.


As dori sa invat sa realizez Planul de Afaceri singur. Psihobusiness Consulting ofera un astfel de tip de instruire?


In cadrul sectiunii "Training online" exista cursul intitulat "Realizarea Planului de Afaceri, pas cu pas" prin intermediul caruia sunteti indrumat in procesul realizarii planului de afaceri pentru afacerea dvs.

Acest curs se adreseaza celor care doresc sa-si deschida propria afacere, asa ca nu sunt necesare cunostiinte preliminare de contabilitate sau finante, ci doar cunostiinte medii de Microsoft Word si Excel.


(Momentan acest curs este in pregatire. Pentru a fi la curent cu data aparitiei sale, va rugam accesati RSS feed pentru acest subiect!)



Ce este Planul de Marketing?


Planul de Marketing este un document scris ce contine strategia de marketing pentru un produs sau pentru o companie, tacticile ce vor fi utilizate si programele pentru ofertarea produselor si/sau serviciilor de-a lungul perioadei definite si precizate in plan (de regula 1 an)



Structura planului de marketing


Structura exacta a unui plan de marketing este dictata de natura produselor/serviciilor ce se doreste a fi promovate, de specificul companiei producatoare/furnizoare si bineinteles de situatia concreta a pietei acestora. cu toate acestea exista cateva componente standard care nu ar trebui sa lipseasca din nici un plan de marketing si anume:


  • Analiza situatiei care include o analiza a pietei, o analiza SWOT (puncte tari, puncte slabe, oportunitati si amenintari) si o analiza a competitiei. Analiza pietei va include previziuni de piata, segmentarea pietei, informatii despre clienti si analiza nevoilor pietei.
  • Strategia de marketing care va include cel putin declaratia privind misiunea companiei, obiectivele si strategia cu precizarea segmentului de piata pe care se concentreaza si pozitionarea produsului.
  • Previziuni de vanzari care va contine suficiente detalii pentru a fi posibila monitorizarea rezultatelor luna de luna si compararea rezultatelor obtinute cu cele planificate. In mod normal, planul de marketing, va include deasemenea, volumul vanzarilor pe fiecare produs, regiune sau segment de piata, canal de distributie sau alte elemente.
  • Bugetul de cheltuieli ar trebui sa includa suficiente detalii pentru a permite urmarirea lunara a cheltuielilor si compararea cheltuielilor planificate cu cele efectiv, realizate. In mod normal, un astfel de plan va trebui sa includa tacticile de vanzare, programele si responsabilitatile managerilor care le administreaza, promovarea si alte elemente.


    



Intrebarea dumneavoastraAveti intrebari?
Suntem bucurosi sa va raspundem.

Mai sunt caractere ramase.


Intrebari frecvente


  1. Ce este Planul de Marketing si prin ce difera de Planul de Afaceri?
  2. Cat ar costa realizarea unui Plan de Marketing pentru afacerea mea?
  3. As dori sa invat sa realizez Planul de Marketing, singur. Psihobusiness Consulting ofera un astfel de tip de instruire?

Ce este Planul de Marketing si prin ce difera de
Planul de Afaceri?


Planul de afaceri contine in linii mari elementele constitutive principale ale planului de marketing. Insa asa cum in orice demers pe care ni-l dorim de succes, detaliile conteaza, planul de marketing contine suplimentar, fata de planul de afaceri, acele analize detaliate ale situatiei curente, concrete, in care actioneaza compania (mediul extern macroeconomic, piata, competitia) analizeaza, structureaza si detaliaza strategia de marketing si tacticile aferente, din perspectiva componentelor mixului de marketing (produs, pret, distributie, promovare). De asemenea partea de previziune a evolutiei pietei este mult mai detaliat prezentata in planul de marketing.


Cat ar costa realizarea unui Plan de Marketing pentru afacerea mea?


Planul de marketing nu este un produs standardizat si ca atare nu exista un pret fix. In functie de tipul afacerii pe care o aveti, perioada pentru care doriti planificarea afacerii, tipul si numarul de produse incluse in acest plan, tipurile de piete pe care doriti sa intrati etc. se calculeaza pretul unui astfel de document.

De asemenea dupa realizarea planului de marketing daca doriti ca situatia reala sa fie reprezentata in acest document, insotita de o eventuala argumentare pentru diferentele constatate si un plan de masuri corective... si acestea sunt detalii ce se pot discuta. Pentru a obtine o cotatie pentru situatia dvs. concreta, accesati tabul "Cum comand" si urmati pasii indicati.


As dori sa invat sa realizez Planul de Marketing, singur. Psihobusiness Consulting ofera un astfel de tip de instruire?


In cadrul sectiunii "Training online" exista cursul intitulat "Realizarea Planului de Marketing, pas cu pas" prin intermediul caruia sunteti indrumat in procesul realizarii unui astfel de document adaptat afacerii dvs.

Acest curs se adreseaza celor care doresc sa-si deschida propria afacere, asa ca nu sunt necesare cunostiinte preliminare de contabilitate sau finante, ci doar cunostiinte medii de Microsoft Word si Excel.


(Momentan acest curs este in pregatire. Pentru a fi la curent cu data aparitiei sale, va rugam accesati RSS feed pentru acest subiect!)



Ce este Planul de Vanzari?


Desi Planul de vanzari este o componenta a planului de marketing, acoperind partea de "distributie" in cadrul mixului de marketing, el poate fi conceput si prezentat de sine statator. El va cuprinde volumul de vanzari realizat sau previzionat pentru o anumita perioada (lunar, trimestrial, anual etc.) pe fiecare dintre canalele de distributie stabilite, pe regiuni, pe fiecare produs etc.


Modalitatea in care activitatea de distributie (desfacere a produselor/serviciilor) este proiectata si desfasurata are o extrem de stransa legatura cu celelalte componente ale mixului de marketing. Orice modificare intr-una dintre strategiile de produs, pret si promovare, va produce efecte asupra rezultatelor distributiei produselor. Si invers, in cazul unei comunicari eficiente in cadrul organizatiei, feed-back-ul obtinut din zona de distributie poate sa influenteze oricare dintre celelalte componente precizate mai sus.



    



Intrebarea dumneavoastraAveti intrebari?
Suntem bucurosi sa va raspundem.

Mai sunt caractere ramase.


Intrebari frecvente


  1. Ce este Planul de Vanzari?
  2. Cat ar costa realizarea unui Plan de Vanzari pentru afacerea mea?
  3. As dori sa invat sa realizez Planul de Vanzari, singur. Psihobusiness Consulting ofera un astfel de tip de instruire?

Ce este Planul de Vanzari?


Desi Planul de vanzari este o componenta a planului de marketing, acoperind partea de "distributie" in cadrul mixului de marketing, el poate fi conceput si prezentat de sine statator. El va cuprinde volumul de vanzari realizat sau previzionat pentru o anumita perioada (luna, trimestru, an etc.) pe fiecare dintre canalele de distributie stabilite, pe regiuni, pe fiecare produs etc.

Modalitatea in care activitatea de distributie (desfacere a produselor/serviciilor) este proiectata si desfasurata are o extrem de stransa legatura cu celelalte componente ale mixului de marketing. Orice modificare intr-una dintre strategiile de produs, pret si promovare, va produce efecte asupra rezultatelor distributiei produselor. Si invers, in cazul unei comunicari eficiente in cadrul organizatiei, feed-back-ul obtinut din zona de distributie poate sa influenteze oricare dintre celelalte componente precizate mai sus.


Cat ar costa realizarea unui Plan de Vanzari pentru afacerea mea?


Planul de vanzari nu este un produs standardizat si ca atare nu exista un pret fix. In functie de tipul afacerii pe care o aveti, perioada pentru care doriti planificarea afacerii, tipul si numarul de produse incluse in acest plan, tipurile de piete pe care desfasurati operatiuni etc. se calculeaza pretul unui astfel de document.

De asemenea dupa realizarea planului de vanzari, daca doriti ca situatia reala sa fie reprezentata in acest document, insotita de o eventuala argumentare pentru diferentele constatate si un plan de masuri corective... si acestea sunt detalii ce se pot discuta. Pentru a obtine o cotatie pentru situatia dvs. concreta, accesati tabul "Cum comand" si urmati pasii indicati.


As dori sa invat sa realizez Planul de Vanzari, singur. Psihobusiness Consulting ofera un astfel de tip de instruire?


In cadrul sectiunii "Training online" exista cursul intitulat "Realizarea Planului de Vanzari, pas cu pas" prin intermediul caruia sunteti indrumat in procesul realizarii unui astfel de document adaptat afacerii dvs.

Acest curs se adreseaza celor care doresc sa-si deschida propria afacere, asa ca nu sunt necesare cunostiinte preliminare de contabilitate sau finante, ci doar cunostiinte medii de Microsoft Word si Excel.


(Momentan acest curs este in pregatire. Pentru a fi la curent cu data aparitiei sale, va rugam accesati RSS feed pentru acest subiect!)



Etica in afaceri


Etica in afaceri se refera la aplicarea practica a principiilor eticii in domeniul afacerilor. Desi de sorginte filosofica, etica isi gaseste aplicatii cat se poate de concrete si de utile in domeniul afacerilor, contribuind la cresterea performantelor companiilor prin imbunatatirea climatului de munca, a motivatiei, a moralei, prin cresterea increderii in conducerea institutiilor s.a.


In acest sens, serviciile Psihobusiness Consulting se circumscriu urmatoarelor arii de interes:


  • Asistenta la intocmirea codului etic si la definirea structurii de personal pentru implementarea acestuia;
  • Asistenta la identificarea si rezolvarea conflictelor de interese;
  • Elaborarea si dezvoltarea mijloacelor si procedurilor pentru protejarea secretului comercial.

Ne adresam atat managementului organizatiilor cat si angajatilor acestora, prin solutii particularizate situatiilor reale.



    



Intrebarea dumneavoastraAveti intrebari?
Suntem bucurosi sa va raspundem.

Mai sunt caractere ramase.


Intrebari frecvente


  1. Ce este Codul etic?
  2. De ce este important pentru o organizatie, sa faca eforturi pentru dezvoltarea unui climat etic?
  3. Ce este Conflictul de Interese (din punct de vedere ETIC, nu legal)?
  4. Ce efect are Conflictul de Interese asupra individului aflat in aceasta situatie?
  5. Ce efect are Conflictul de Interese asupra entitatii prejudiciate (angajator sau familie)?

Ce este Codul etic?


Codul etic este un instrument pentru dezvoltarea unui climat etic in organizatii prin intermediul caruia se specifica regulile generale prin care organizatia va transpune intr-o maniera concreta, comportamentala, valorile la care aspira. Detalii aici


De ce este important pentru o organizatie, sa faca eforturi pentru dezvoltarea unui climat etic?


Climatul etic se refera la perceptiile impartasite asupra comportamentelor corecte din punct de vedere etic si la modalitatea in care organizatia ar trebui sa gestioneze aspectele etice. De asemenea, ca produs al culturii organizationale, climatul etic se refera la modul cum o institutie gestioneaza aspecte cum ar fi responsabilitate, raspunderea, comunicarea, reglementarile, echitatea, increderea si bunastarea angajatilor. Eforturile pe care compania le face pentru dezvoltarea unui climat etic costa mult mai putin si au efecte benefice pe termen lung comparativ cu costurile provocate de comportamentele neetice ale angajatilor care produc efecte dezastruoase pentru companie si afacerea desfasurata, pe termen scurt, mediu si lung.


Ce este Conflictul de Interese (din punct de vedere ETIC, nu legal)?


Conflictul de Interese se refera la situaţii în care o persoană se confrunta cu loialitati duale sau conflictuale. Un conflict de interese poate sa apara atunci cand interesele personale ale cuiva SUNT sau PAR SA FIE in conflict cu indatoririle sale fata de altcineva, de regula angajatorul sau familia sa. Detalii aici


Ce efect are Conflictul de Interese asupra individului aflat in aceasta situatie?


Dincolo de un potential avantaj nemeritat (de regula material) individul aflat in situatia de conflict de interese (fara sa se afle sub incidenta legii) se poate confrunta cu un sentiment de culpabilitate, daca este constient ca ceea ce a facut nu este etic, putem asista la un comportament anxios in anumite situatii, la o lipsa de comunicare in anumite situatii si fata de anumite persoane, la modificare a atitudinii si comportamentului sau. In cazul in care conflictul de interese este identificat si probat, apar si schimbari in comportamentul si atitudinea celor prejudiciati, fata de individ, generandu-se pentru acesta un tip de spirala descendenta a scaderii stimei de sine si de aici posibile alterari ale starii psihosomatice etc.


Ce efect are Conflictul de Interese asupra entitatii prejudiciate (angajator sau familie)?


Pierderea increderii in individul respectiv, prejudicierea imaginii (dincolo de un eventual prejudiciu material), disfunctionalitati la nivelul organizatiei sau familiei, demotivarea membrilor acestora, culpabilizarea comuna in mediul/mediile in care organizatia sau membrii familiei isi desfasoara activitatea etc.